从4月21日读完《四步创业法》后紧接着就开始阅读《精益创业》这本书，差不多近2个月的时间，这阅读的效率着实让人蛋疼，不管怎么说好在也是断断续续的于今日读完了。保持持续的阅读是一件值得肯定的事情，首先鼓励一下自己。

这是一本关于新创企业成长思维的书，主要在丰田精益生产基础上建立的关于新创公司如何能够尽可能的获得成功，为此提供了一系列的方法与思维。书中的内容围绕着新创企业及其相关活动场景，但里面讲述的方法同样也适用于日常多种事情的处理。

『新创企业』的定义有两部分组成：一部分是由人组成的机构，另一部分是在极端不确定的情况下，开发的新产品或新服务。

新创企业的奋斗过程我们可以称之为创业，创业始于一些愿景，因为任何事情都是极端不确定的，所以我们的愿景或者说是idea都是『未经证实的假设』，大部分情况下这些愿景都是我们一厢情愿的假设，围绕着愿景做周密详尽的计划按部就班进行会导致直到最后阶段才能获得反馈，要么一步登天，要么直接就下地狱。

尽早的验证这些未经证实的假设，使其变成『经证实的认知』，则大大降低风险，越早找到客户，越早知道客户认为什么东西是有价值的对于创业过程越有利。

通过『开发-测量-认知』的迭代反馈循环可以快速获取反馈，每一次迭代反馈循环过程都是从未经证实的假设到经证实的认知，根据经证实的认知进行调整或者进行转型，这个迭代反馈循环需要快速完成，这就是精益创业的核心。

未经证实的假设包括价值假设和增长假设，迭代反馈循环起始不需要大而全，只要开发能够体现创新点和核心价值的最小化可行产品即可，目的是验证假设是对的。如果核心假设不对，可尽早调整或者转型，如果反馈良好，就可以继续在此基础上进行进一步的迭代。

以小批量可行化产品快速迭代前进能够最大的节省资源，避免浪费，而且能够以最小的成本来修正错误。

快速迭代的反馈循环中，要建立真实有效的测量，也就是创新核算，需要一系列指标数据来测量，这些测量的指标要能反映产品特性的变化与业务增速之间的因果关系，搜集基础运营数据，确定核算基线，核算不能核算累计的总数增长，而是要核算增速，比较好的方式是核算同周期内的指标是否是符合上升的预期。

每一次迭代反馈循环结束获取经证实的认知后，有两个选择，继续坚持改进或者转型。

——————书中其他摘录———————

转型列表

（0）放大转型
（1）缩小转型
（2）客户细分市场转型
（3）客户需求转型
（4）平台转型
（5）商业架构转型
（6）价值获取转型
（7）增长引擎转型
（8）渠道转型
（9）技术转型

增长来自何方？

（0）口碑相传
（1）产品使用带来的衍生效应
（2）有资金来源的广告
（3）重复购买或使用

增长引擎

（0）黏着式增长引擎
（1）病毒式增长引擎
（2）付费式增长引擎

书中经典语录：

成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因
如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要，那么是否按时、按预算完成计划就无关紧要了
没什么比高效地做一件根本不该做的事更加徒劳的了
我们未来的繁荣取决于我们集体想象力的质量

 

《四步创业法》是最近在读的一本书，顾名思义，在创业途中，需要做好四步事情，这四步包括“客户探索”、“客户检验”、“客户培养”、“组建公司”。作者Steven Gary Blank称之为“客户发展方法”。

书中从传统产品开发方法作为开端，分析了传统产品开发方法对于创业公司来说存在的弊端，对于创业公司来说，开始的愿景/创意都是未经检验的，而却对所有的假设都认为是对的。在不知道自己的目标市场在哪里的前提下，应用传统产品开发多数会忽略顾客、市场、营销、财务等诸多方面的事宜。

传统产品开发方法

创意/愿景 -- 产品开发 -- 内部/公开测试 -- 正式发布产品

传统产品开发方法在创业中使用存在的问题摘录如下：

01、不清楚顾客在哪里
02、过分强调产品上市时间
03、过分强调执行，忽视探索和学习
04、市场营销活动和销售工作缺少明确目标
05、用产品开发方法指导销售 （产品开发方法框图在销售部门眼中是另一份光景：创意/愿景->产品开发->大量招聘销售人员->组建销售部门）
06、用产品开发方法指导市场营销（产品开发方法框图在营销部门眼中是另一份光景：创意/愿景->产品定位/宣传材料->市场公关/早期营销->品牌推广/创造需求）
07、仓促扩张
08、恶性循环
09、忽视市场类型的影响（现有市场、全新市场、细分市场）
10、好高骛远

通过对这些问题的分析，以及在产品开发方法上应用技术接纳生命周期曲线理论和鸿沟理论存在的问题，引出本书的主题，客户发展方法。

客户发展方法通过每环节的自循环自检验驱动下环节的工作，在客户探索和客户检验小闭环周期迭代中寻找到正确的产品定位，正确的客户市场，正确的销售模型和流程，正确的产品价值及完成定价策略和渠道策略，通过大流程的迭代使得创业的风险得以降低。

客户发展方法不是抛弃产品开发方法，而是与产品开发方法相互配合，在产品开发方法基础上，对于其进行补充，两者相互配合，达到创业的目标。客户发展法分为四个阶段，本书也是用这四个阶段来命名为《四步创业法》。

在后续的四章中，本书对于这四个阶段的工作进行了详细的阐述，并给出了每个阶段的流程。每个阶段的流程又各分为四步，通过各个阶段的四步中需要完成的事宜及达到的目标来持续改善创业过程。最终培养客户、组建公司，跨越创业路上的鸿沟。具体的各阶段流程摘录如下：

Step1、客户探索流程

提出假设

产品假设、客户及待解决问题的假设、渠道和定价假设、需求创造假设、市场类型假设、竞争优势假设

检验有关待解决问题的假设

约见潜在客户、验证客户的问题、深入理解客户、收集市场信息

检验有关产品的假设

第一次评估产品假设、准备产品演示、再次拜访客户、第二次评估产品假设、确定第一批产品顾问委员会成员

阶段小结

小结客户待解决的问题、小结产品功能和产品定位、小结商业模型、判断下一步走向

Step2、客户检验流程

准备销售产品

提出价值主张、准备销售材料、制定渠道策略、制定销售路线图、招聘订单处理员、统一内部意见、正式组建产品顾问委员会

向潜在客户销售产品

物色天使客户、检验销售路线图、检验渠道策略

调整产品定位和公司定位

根据市场类型调整产品定位、根据市场类型调整公司定位、向行业分析师和有影响力的人展示产品

阶段小结

小结产品解决方案、小结销售路线图、小结销售渠道、小结商业模型、判断下一步

Step3、客户培养流程

准备发布产品

制作市场类型调查问卷、确定市场类型、设定首年客户培养目标和销售目标

确定产品定位和公司定位

物色公关代理公司、广泛征集定位意见、根据市场类型调整公司定位和产品定位

发布产品

根据市场类型选择发布策略、选择目标受众、选择信息发布者、构思宣传口号、选择发布媒体、检验发布效果

阶段小结

判断下一步走向

Step4、组建公司流程

客户过渡

根据市场类型准备从天使客户向主流客户过渡、根据销售增长经验曲线准备扩大销售

建立以目标为中心的企业文化

对CEO和管理层进行评估、建立企业文化

组建职能部门

设定部门目标、设定部门职能

提高各职能部门的反应速度

采用以目标为中心的管理模式、创造有利于信息收集和传递的文化、培养员工主人翁意识

 

来回的奔波加上临近的国庆节，索性就在郑州的家待着等过完节了。最近一两年每次回来如果没什么可带动就会带回来一些以前购买的图书。购买的很多图书都是没有阅读的或是草草看看的那种，或多或少的总是给自己一些理由然后就将购置的图书搁置起来了。最近阅读欲望比较强烈，恰逢这几天看电视又看了一期《文明之旅 — 杨义-读书之乐》，又不能给自己找太多的借口，于是捡起来开始阅读，最近在看的几本书是《用户界面设计与开发精解》《重构-改善既有代码的设计》《设计模式-可复用面向对象软件的基础》这三本，都属于很早之前买的书，以前草草的翻了翻，并没有很好的进行细读。在实际工作中结合网络或多或少的会应用这些书里的一些知识，这通俗上来讲就是野路子，能够有一定的应用，该用的地方没有用不该用的地方乱用，对于基本知识及归纳良好的体系方面则不如书中所讲。

由于很久不怎么这样看一本书，近几年越来越多的是在电脑上看书，在平板上看书，所以在刚开始的时候还是很不容易进入阅读状态的，遂采用钢笔与笔记本在阅读时进行笔记的记录与写写画画，这样效果就好很多了，阅读过程中还要不断的进行练习书本上的知识点，再结合以往做的项目进行比对，这样的收获确实不小。看来这样的阅读要持续的进行，每天阅读一点点，日积月累收获就会很大。坚持！

近几年没有买过书，不买的原因之一是不再想每次搬家都让一大堆书跟着自己运转，其二是能够通过网络很容易获取电子书籍。所以最近几年基本上都是下载些电子书籍进行阅读，电子书籍的阅读很大程度上会受到阅读环境的影响，阅读的感觉跟阅读实体书有所不同，再就是不是很好进行笔记的记录跟写写画画，对于技术类的书籍阅读电子书籍在练习上会好一些。如果加强书籍电子化（书源与合理的价格），阅读记录与备注的便捷性，这样做很多行业会有很好的应用，第一个感触就是现在的孩子背的书包不再有现在这么沉重了。

在现在还是实体书阅读自来感觉比较良好的时候，也可能是一直阅读电子书籍产生的审美疲劳，今天从当当上购买了一些书，根据制订的阅读计划（每天至少读10页），持续的读一读吧。今天购买的书籍有《遇见未知的自己》《怪诞行为学升级版》《失控》《黑客与画家》《浪潮之巅》《数学之美》《程序员修炼之道》共7本。

 

偶尔不经意间，在网上看起了《藏地密码》，当时觉得不错，就从当当还是啥地方购买了开始看，也是我最近几年买的为数不多的书籍中的之一，中间断断续续的，每一期出现后都购买观阅，直至前段日子出的《藏地密码10》终于算是看完了。从这本书来看，是一本写的非常不错的小说，围绕着“帕巴拉神庙”对西藏各种宗教进行展开描述，涉及到很多西藏宗教及各方水土民俗风情无一遗漏，尽管从小说的本质来说是有些玄幻，但还是能从很多地方让大家了解西藏。

这本书值得一看，特此推荐。